Jak wygląda proces sprzedaży mieszkania z profesjonalnym pośrednikiem?

Sprzedaż mieszkania to złożony proces, który często trwa wiele miesięcy. Organizacja transakcji na własną rękę nie tylko może wydłużyć cały proces, ale również sprawić, że ostatecznie cena będzie znacząco odbiegała od oczekiwań. Przeczytaj, jak wygląda sprzedaż mieszkania z pośrednikiem i dlaczego warto decydować się na taki wybór.

Dlaczego warto sprzedawać mieszkanie, korzystając z pomocy pośrednika?

Przepisy prawa nie wymagają, aby sprzedaż nieruchomości następowała przez pośrednika. Z formalnego punktu widzenia każdy pełnoletni i nieubezwłasnowolniony właściciel lokalu może zawrzeć taką umowę na własną rękę. Dla jej ważności wystarczy zachowanie formy aktu notarialnego. Mimo to coraz więcej osób decyduje się na współpracę z profesjonalistą. Dlaczego tak się dzieje?

Dostęp do szerokiej bazy klientów

Przede wszystkim pośrednik w obrocie nieruchomościami może zaoferować lokal szerokiemu kręgowi potencjalnych kupujących. Jeśli podpiszesz umowę na wyłączność obsługi, najczęściej możesz liczyć na duże zaangażowanie profesjonalisty, co zdejmuje z Twoich barków obowiązek poszukiwania nabywcy.

Możliwość korzystnej prezentacji lokalu

Wsparcie pośrednika może obejmować także profesjonalny staging nieruchomości, czyli przygotowanie jej do sprzedaży. Na rynku dostępne są tysiące różnego rodzaju ofert. Jeśli chcesz, aby odbiorcy zwrócili uwagę właśnie na Twoje mieszkanie, musisz się wyróżnić. Nie chodzi wyłącznie o dobrej jakości zdjęcia. Doświadczony pośrednik doradzi Ci, co wyeksponować, czym lepiej się nie chwalić i jak przygotować lokal do oględzin.

Profesjonalna wycena lokalu

To oczywiste, że każdy sprzedający chce otrzymać za swoje mieszkania jak najwyższą kwotę. Szacując wartość mieszkania, warto jednak trzymać się rynkowych realiów. Dzięki temu skracasz czas potrzebny do znalezienia nabywcy. Wycena nieruchomości na własną rękę jest obarczona ryzykiem błędów poznawczych i pomoc eksperta jest tutaj nieoceniona. Wycena nieruchomości uwzględnia nie tylko powierzchnię lokalu i jego rozkład, ale również wiek bloku i jego otoczenie – węzły komunikacyjne, infrastrukturę usługową, dostęp do usług użyteczności publicznej. Działając na własną rękę, bardzo łatwo przeszacować lub wręcz przeciwnie – nie doszacować ceny.

Obsługa od początku do końca transakcji

Profesjonalne biura nieruchomości jak Grupa Simple, zapewniają kompleksową obsługę nieruchomości. W szczególności możesz liczyć na wsparcie w negocjacjach, ocenę bezpieczeństwa transakcji. Doświadczony pośrednik pomoże Ci też skompletować niezbędną dokumentację, bez której zawarcie umowy sprzedaży będzie niemożliwe lub co najmniej utrudnione. W szczególności chodzi o:

• akt własności,
• zaświadczenie o niezaleganiu z opłatami,
• pomoc w przepisaniu mediów na nabywcę,
• zaświadczenie o braku osób zameldowanych oraz o nieprowadzeniu działalności gospodarczej,
• świadectwo charakterystyki energetycznej dla lokalu.

Pomoc profesjonalisty przydaje się także na etapie formułowania treści umowy sprzedaży. Wprawdzie z uwagi na wymaganą formę prawną zajmują się tym notariusze, ale nie zaszkodzi, aby kontakt sprawdziła również zaufana osoba.

Jak wygląda współpraca z pośrednikiem nieruchomości krok po kroku?

Współpraca z pośrednikiem w obrocie nieruchomościami z reguły składa się z kilku etapów. Poznaj typowy schemat działania profesjonalistów.

• Etap pierwszy – podpisanie umowy na wyłączność, co pozwala Ci spać spokojnie, a agencji obrotu nieruchomościami skupić się na sprzedaży,
• Etap drugi – wycena nieruchomości i przygotowanie oferty sprzedaży oraz opracowanie materiałów marketingowych, umieszczenie ogłoszenia na płatnych portalach i zarządzanie nim poprzez promocje i podbicia,
• Etap trzeci – wyszukanie osób potencjalnie zainteresowanych zawarciem umowy sprzedaży, prezentacja lokalu oraz negocjacje,
• Etap czwarty – weryfikacja kupujących pod kątem wypłacalności, ustalenie docelowej metody finansowania,
• Etap piąty – wybór nabywcy i podpisanie umowy u notariusza.

Z punktu widzenia sprzedawcy największe znaczenie ma zabezpieczenie jego interesów. Pośrednik dba o to poprzez umieszczenie odpowiednich klauzul w umowie sprzedaży. Upewnij się, że negocjacje prowadzone są według opracowanej wcześniej strategii. Pośrednicy z reguły już na wstępie ustalają, o ile (i czy w ogóle) mogą ustąpić z ceny. Dzięki temu zyskujesz pewność zysku na określonym poziomie.

Pamiętaj, że po zawarciu umowy sprzedaży mieszkania trzeba jeszcze odprowadzić podatek od nieruchomości. Tym zajmuje się notariusz, a nie pośrednik. Ten ostatni za to pomaga w przepisaniu mediów, rozliczeniu zaliczek na lokal. Dba także o to, aby nabywca otrzymał wszystkie niezbędne dokumenty.

Planujesz sprzedać dom lub mieszkanie? Nasi eksperci przeprowadzą Cię przez cały proces sprzedaży. Nie musisz na własną rękę szukać nabywcy, negocjować ceny, umawiać spotkania z notariuszem. Sprawdź ofertę Grupy Simple i czuj się bezpiecznie.